137 値引きってどうなの?

先日相談に来られた方が言いました。 「住宅って何百万円の値引きがポンとされるんですね」 よく聞く話です。 その方の反応は「だから不安なんです。

その金額はどうやって捻出されるんでしょう」 なるほど、確かにその通りです。 営業マンの一言で何百万円も値引きされた時などは、施主さんは両極端の反応をします。 一つはこの相談者のように不安に思うパターン。 もう一つは躍り上がって喜ぶパターンです。 住宅会社が自分の利益を軽々しく何百万円も下げるわけがありません。 それには必ず裏があります。

金額が契約後に上がるか、工法や建材、職人手間などが安くなるか、 またははじめから値引き枠を準備していたかのいずれかです。 だから前者の不安に思うタイプの人が的を射ています。

営業マンのトークに影響されない賢い考えの方だけが最終的に良い家を建てられそうです。


 

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